在线大班牌桌十亿起跳,明年营销费用可能在100亿

昨夜,数据猫的平安夜话邀请了数据猫小王老师对2020年的在线教育进行了回顾和总结,以下为全文,经小王老师同意并发布。

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在线大班课的三大弊端:

 

1、大班课的班容太大,一套教材应对的是不同地区,水平能力差异悬殊很大的用户,且不同地区的教材和教学进度不同,如果不能进行区域性的针对性教学最终提分效果堪忧。

 

这一点为本地化网校,以及本地化教研撕开了口子,但是具体做的如何,暂时没有看到规模盈利的事情出现。

 

2、在线大班课的溢出是辅导老师的价格比较低,扩大了主讲的效能,但是辅导老师的培养存在一个悖论,如果辅导老师的能力足够强他会去教小班,为什么还继续做辅导呢?所以辅导老师流动率高的问题不好解决。因此教学效果要好,人力成本要低,这时候的中间值不容易取得到。

 

这一点需要对在线大班课的辅导老师上升途径设计。可以是内部开设小班或者一对一晋升,或者是提供培训红利和品牌溢价。

 

3、主讲教师之间只是一种单向直播的效果,而我们的学习效果是希望师生间的互动,没有眼神交流,我们甚至不知道对面的学生是谁,他的个性化问题我们无法知道,这时候需要辅导老师去服务,这时候会发现,如果我们要求辅导老师的服务水平和服务的精细化程度跟小班一样,那么付出的成本极高。  这时候大班课毛利率高的问题就不存在了。

 

这一点需要对在线大班课的辅导老师的人均带班量计算。需要在解放辅导老师的批量化工作的AI方面多花功夫。

内容的针对性,辅导老师的培养悖论,在线大班的溢价毛利率构成在线大班课的三大弊端

 

 

但是尽管如此,因为在线一对一太不挣钱了,规模上因为对老师没啥要求,所以起量很快,率先跑出来的就是一对一,但营销费用都给了销售,但毕竟全中国能接受那种高价的用户群体其实非常的小。所以leads数据被各大家买空并被抬高了。

 

这导致了一对一赛道基本被投资人放弃(不是说在线一对一不投了,),是最后大量资本涌入K12大班赛道。

 

 

小班目前来看,要做起来的可能性也比较小,主要是获客方面,成熟的品牌目前暂时没有,如果没有的话就意味着小班在营销上的费用会无比巨大。

 

目前来看,名师在线大班课是教学效率,学习效果,机构效益三位一体的产品设计。目前看来虽然有瑕疵,但是短期内很难被替代。

 

猿辅导融资35亿美金,跟谁学手里必须要抗住每股40美金的估值(也就是百亿估值),手里捏着8.7亿美金,作业帮融资了7.5亿美金,学而思捏了至少15亿美金。

 

现行阶段来看,各大家至少有5-6家手里有超过百万级的学生,所以资本只能选择继续押注。因为市场的想象空间足够大,这点钱足够打两到三年。

 

 

明年展望:在线教育今年开始,包括学而思,跟谁学,作业帮和猿辅导,都融资了一大笔钱,烧钱的金银会至少持续到后年,因而去年暑假的营销费用,约40亿,今年是60亿,明年巨头的营销费用会在80-100亿之间。

 

 

 

明年展望:获客渠道包括跟谁学的高在内已经跟地方学校/政府合作切入,包括新东方在线等也在搭建线下的地面部队。明年开始,线下的争夺会越加激烈。线上线下重启的本质还是要争夺流量的必要。这一点来看,线下的辅导运营中心,更重要的工作不仅仅是招募辅导老师还在于合作渠道以及本地化教研。

 

在线教育的非标性决定了,会出现集中,会出现头部,但不会出现垄断。

 

从线下的演绎路径来看,名师大班课从新东方开始一直都存在,甚至现在的一些很优秀的老师也是用名师工作室的方式存在,但是大部分老师不具备线上流量运营经验,没有公司化团队运作,所以挣的钱基本等于夫妻店的收入。

只要你不雇人,不花钱,不请人,你都是在挣个辛苦钱。

 

 

 

给老师的建议是:

 

给线下比较能挣钱的老师的建议是衡量你自己的收入,只要你的时间还在做一对一,还在做高端家教,还没有用互联网扩大你的产能,面向更多的学生的时候。你应该思考如何扩大你的产能。

 

你还在做小班,做一对一,开小作坊,你都是在否定你的另一种可能。

 

对于刚出学校的年轻人来说,最好能做那种一方面充分接触学生,了解学情的工作,不要玩纯在线,只有这样你才能把你的基本功打扎实。

 

 

名师靠经验的本质是,识别学生的学情,调整自己的教法,而不是就靠一招鲜吃透天。

 

目前来看,很多老师感受到了危机,但是出于对内心的不自信做了一些心里的抵抗,行业内目前来看,资本的窗口还有两年的红利期。

 

但抵抗没有用,在线教育已经在撕扯很多人的饭碗了。

 

行业资本内部大班课创业的资本被推高到10亿级,如上个月暴雷的朴新网校,据传,烧了大概3-5个亿,不过只玩了不到两年。

 

目前来看,这是所有人都面临的一次巨大机会。

 

目前行业内挣到钱的大部分老师,都是2015年前后转战在线教育的老师。

等到大吹起来的2018年-2019年,基本都是仓促应战上场。

 

但同时也是一个巨大的危机。

 

但坦率地来讲,特别年轻的老师其实并没有很大机会,行业内部的老师,尤其是s级的大名师并没有出手。

整个行业因为资本助推,有了今天的超级繁荣,但这个红利期大概只有两到三年。

 

希望大家把握机会,因为口子正在逐渐缩减。

 

十年内,中国将会增加约1亿的大学生,如果其中有50%选择了理工科,那么就意味着5000万人是文科,假设选择文科的学生有10%选择考虑教培行业,也就是一年最少有50万人的大学生选择教培,而这个人口数量,足以将目前在线教育的教师人数全部清洗一遍。

 

5年前,有老师每小时工资一万元上了央视,

近两三年,有老师年薪破千万引得众人艳羡。

 

但5-10年后,大概率不会再出现这种现象级的机会。

因为那时候名师一定会被越来越多的优师替代。

留给我们的时间不多了。

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